宣城信息港

当前位置: 首页 >法律

捆绑影视捆绑影视IP玩跨界营销你真学不会

来源: 作者: 2019-05-15 07:01:20

1 : 捆绑影视IP,玩跨界营销,你真学不会!

捆绑影视IP,玩跨界营销,你真学不会!

上周,由爱奇艺影业(北京)有限公司发行的《极限挑战之皇家宝藏》 大电影(以下简称:《极限挑战大电影》)在全国上映,这也是继《爸爸去哪儿》《奔跑吧,兄弟》后又1个热门综艺节目变身电影步入电影院。与之前电影上映前后,观众们纷纭吐槽其中植入的广告不同,如今愈来愈多的公司都在尝试捆绑这样的影视IP,做跨界营销,观众们也开始渐渐接受。比如这次《极限挑战大电影》在电影上映前发行方爱奇艺和重庆百货、马上消费金融就在营销传播上玩起了跨界。通过对《极限挑战大电影》电影进行捆绑,爱奇艺和马上消费利用本身的线上资源将电影话题、麻辣贷话题炒热,再借助重庆百货的线下商超渠道将话题分散,进行2度营销。

其实捆绑影视IP做跨界营销早已习以为常。有的够创新、够经典,取得了好口碑,比如《小时期3》上映时,顾里辰星、南湘迷梦、宛如夏日、萧然晴朗4个女主角的名字成了麦当劳麦咖啡4款果汁饮品代号,联想推出了直接用刺金时期命名的YOGA平板电脑,还有《北京爱情故事》与4大电商合作,《催眠大师》爬上全国速8酒店的房卡等等,都给电影和企业赚足了眼球。有的则狗血、无厘头、让人大跌眼镜。比如富力城搭上《后会无期》,打出买富力新城,做国民女婿,何谈《后会无期》的卖房标语,卖房也用上了娶亲,不知道用户们有无Get到他们的良苦用心;《绣春刀》硬生生和COSTA搭上,持《绣春刀》的电影票可以在 COSTA门店享受优惠,这样的1部武侠片和1个现代连锁咖啡馆的跨界实在有点难为他们。

虽然品牌方和电影玩跨界营销不再是剧照、海报、预告片、广告植入的老4件套,也不是简单的媒介组合,而在人人都喊跨界生态的时期,结果却是几家欢乐几家愁。这是为何?

影视跨界营销玩得究竟是啥?

无疑,作为1种消费者和明星粉丝参与度极高且合作情势新颖的营销模式,影视联动类的跨界营销能够在市场竞争日趋剧烈营销趋同的环境下,到达事半功倍的效果。但很多企业和自诩为专家的操盘手在实行影视内容跨界营销中,却停留在粗浅的理解,简单的模仿上,也就出现了上面类似《绣春刀》生搬硬套在COSTA里的难堪情形。却不知,影视跨界营销其实玩的是这些。

跨界本质是要建立联系力

当下,消费者选择越来越多,且注意力愈来愈碎片,关注1家品牌的时间愈来愈短,且用户在企业传播上由被动变成主动,话语权也越来越大。如今的营销,不止要拉新,还要守旧。企业品牌要经营的,也不再是点,而是线乃至面。跨界营销则是在目标受众1致的基础上,借用影视IP的拥趸、明星的粉丝与品牌建立新的连接,并实现转化。品牌要经营的是他们和影视粉丝之间的联系力(Connectivity)。多数跨界营销的失败,跟产品、服务、管理没有太大关系;而是没有跟影视粉丝建立稳固的联系。这或是用户对你无感,或是在传播上力度不够方法不对。所以跨界表面上是1种交换和整合,实际上是在冲破壁垒、打破藩篱、整合传播上建立新的联系力,营销本是在企业活动中,需要付出极大本钱的活动,特别是在竞争中,边际本钱非常高,但跨界营销则是希望借助影视IP的气力,实现边际本钱的下降,也就是1+12,1+1+14。

核心是寻觅T型影视IP

用户和品牌的关系弄清楚后,我们再来看品牌和影视之间的关系,品牌商要找甚么样的影视IP,与甚么样的品牌商联合做跨界。答案很简单,T型矩阵( T-shaped matrix)。T的1横表示宽度,即影视IP和合作公司的覆盖能力和匹配度。T的1竖表示深度也就是品牌本身的沉淀和积累。前者要求合作方需要构成互补关系,这不是基于产品功能上的互补,而是基于用户体验的互补。也就是进行跨界营销合作的各方需满足1些条件,如:品牌调性类似,品牌之间无竞争性; 具有共同的消费群体,或彼此之间互为潜伏消费群体;资源渠道互补;合作能够给消费者带来更多的价值和体验,提升消费者满意度等。后者要求本身有很强的实力,能与影视IP、合作方匹配,不能是友强己弱(这是傍大款,狐假虎威)。比如《极限挑战大电影》释放的是黄渤、黄磊、赵丽颖等7位明星的个人号令力和节目本身的文娱性、观赏性,而背后是爱奇艺、马上消费金融的线上传播力和重庆百货的线下辐射力,如若是马上消费金融主导这次合作,他们就得推敲《极限挑战大电影》和重庆百货的覆盖能力是不是自己相匹配,自己是不是有足够的准备去打好这场仗。(从目前的结果看,明显他们干得漂亮)

目的是实现3级过渡

跨界其实就是交叉,在大众和分众、广度与深度、覆盖与沟通、品牌与销售、长时间与短时间、全面与重点实现平衡,让影视IP 、合作方、消费者1起参与进来实现多赢。但跨界却又层次之分,低级的只是粗鲁地借用渠道,比如《绣春刀》只是借 COSTA门店卖票,却不1定能提升转化;中级的则是合作扩充客户群,如3星发布了GALAXY S6和S6 edge的钢铁侠版本,吸引酷爱钢铁侠的消费者下单。的地步是学习鉴戒方法并实现裂变再生,能做到的很少。而多数品牌商都希望能从低级转向高级,从简单到复杂。

除广告植入,影视跨界该这么玩

但究竟要怎样做呢?除硬生生的广告植入,与影视合作的跨界其实还可以这么玩。

鸠占鹊巢玩粉丝营销

粉丝恐怕是影视IP的筹马,特别是云集的大电影里,每一个明星都具有庞大的粉丝基数,而这些号令力正是影片上座率的保证,也是企业主费尽心思联合影视IP的动力。据流露坐拥千万粉丝的电影,哪怕只有1%的粉丝去看电影就赔不了,而这千万粉丝如有1%能被企业转化,也是笔超级划算的买卖。所以在《白发魔女传》上映前后,某摄影机构与之合作,在全国800家分店里推出了以范冰冰造型为主体的白发魔女传套系,1边为影片带动人气,1边提升自己的拍摄量。而这次《极限挑战大电影》上映前后,罗志祥给马上消费金融录制1段推荐藐视频也刷爆了微博,虽不知道具体合作本钱如何,少小猪的4100万粉丝们会大吃1惊吧,多多少少会有人去体验1把马上消费金融。这类借助高关注度、强话题性的热门电影,释放其媒体影响力和粉丝号令力的粉丝营销恰好完成了粉丝的转化做到了跨界。

借鸡生蛋做衍生品营销

虽然国内电影业还未构成成熟的衍生产品开发模式,但不可否认衍生产品的开发将带动非常大的产能价值及收益空间,也是内容变现的途径。

如当年《阿凡达》火爆1时,成为全球电影史上强IP之1,麦当劳与之合作,推出6款以电影中角色形象为原型的玩具,如苏杰克、奈蒂莉、迅雷翼兽、灵鸟等。可口可乐零度也为《阿凡达》启动了1个名为阿凡达计划的站并推出可口可乐阿凡达 易拉罐和礼品阿凡达塑料杯。还有《黄金时期》放映时杜蕾斯推出黄金实戴定制款包装等。这都是品牌商根据本身产品特点和影视内容的相干性,推出1系列衍生品,进行整合营销。这类合作要求品牌有影响力且可以帮助电影在口碑上获益,双方不需要太大的本钱,品牌商乃至不需要向影片方提供援助费,却能提升本身销量。

另外电影与游戏的合作也是衍生品营销的很好方式,由于通常情况下游戏玩家与影视观众的重合度高,双方共同推行话题性强、热度高;玩家可以感遭到电影中的场景与环节,体验感好。比如去年37手游就取得了《天将雄师》与《琅琊榜》的IP版权。这对电影来讲,可借助游戏增加本身影响力,并扩大自己衍生产业链、增加收入渠道;而对游戏方而言,可通过优良IP充实内容,也可整合本身渠道资源和电影的宣扬渠道,限度地发掘电影IP版权的内容价值,实现品牌共振。但目前根据电影IP改编的同名手游成功的其实不多,这主要是由于手游和电影的生命周期较短,且手游的制作时间长传播时间没对应上、游戏对电影的理解不够到位、还原度低等缘由,终究遭到用户的吐槽。所以此招需谨慎。

借尸还魂影视元素授权

电影元素授权也是品牌玩转跨界的很好情势,通过利用电影元素,制作平面或视频广告,投放于机场、高铁、楼宇、公交、户外等媒体,通过影视本身的传播,锁定目标消费群体,完成产品或服务的同步传播,避免同质化的广告素材,利用明星代言效果,省去代言高昂费用。比如《复仇者同盟2》与3星、吉祥、奥迪、优衣库等多家品牌公司进行了电影元素授权。吉列推出跟电影中主角对应的概念剃须刀,剃须刀伴随电影上映而发售;优衣库推出复仇者同盟系列UT,购买此系列UT可取得复仇者同盟2的电影优惠券。奥迪推出复仇者同盟主题特别版TT,限量发售199台并只在天猫旗舰店预售购买等等。需要提示的是品牌商在借用电影元素展开影视元素授权时,要根据本身的品牌定位、内涵、营销诉求去发掘相应的电影题材,找到匹配品牌的电影元素,并把电影的元素融入到品牌里,让电影和品牌相互映衬相互加码。

借力打力联合营销

还有1种就是联合营销,也就是在传播环节各自利用自己的传播渠道向辐射的用户做分散以扩大影视和品牌商的知名度。特别是互联平台可借力线上的气力引导到线下电影院去消费构成全渠道覆盖的O2O闭环。比如马上消费金融、重庆百货与爱奇艺《极限挑战大电影》的合作就是利用#极限挑战 麻辣上线#传播话题锁定24⑶5岁麻辣贷的主力使用人群。说白了就是爱奇艺借马上消费金融的线上媒体渠道和线下重庆百货的实体渠道给《极限挑战大电影》卖票,马上消费金融借《极限挑战大电影》的明星效应在重庆地区推行自家的麻辣贷(麻辣贷是马上消费金融与重庆社保局合作开启针对社保而展开的消费信誉贷款,只要具有重庆当地社保,便可申请贷款,贷款金额可达20万,3分钟内到账),重庆百货则通过这次合作提升线下门店人气。

这样互联消费金融+视频门户+大型商超这3个毫无关联的业态借助《极限挑战大电影》就实现了优势同享、资源互补。

固然除此的地方还会有更多的跨界营销的玩法,如今联姻影视做跨界营销已成主流,越来越多的企业纷纭效仿并跃跃欲试。响铃这货忍不住提示1句:品牌与影视的跨界营销不是万能的,模仿和盲目跟风都是下策,根据本身的品牌调性和营销状态决定是不是进行跨界营销和想清楚如何进行跨界营销才是首先要做的。

号:xiangling0815

2 : 捆电视机

人人都有1个童年,而童年趣事也就像海边那各色各样的贝壳,在海水的陪伴下闪闪发光,散发着5颜6色的光彩,数都数不完。而如今我的手上还握着那1颗闪光的贝壳,那也正是我难忘的1件童年趣事。

在我5岁那年,外公来到我家,我发现外公是个越剧迷,只要电视上播放越剧,他就座在电视机前的沙发上,全神贯注地从头看到尾,看到高兴处,他会呵呵笑出声来;看到伤心处,他就会掉下眼泪。由于外观10分疼我,所以只要电视机里有越剧播放,我宁可不看动画片,也要把电视让给外公看。

1天上午,外公上街买菜,我打开电视1看:啊,是越剧!可是外公不在家,怎样办呢?我急的就像热锅上的蚂蚁团团转,几次打开门,也不见外公回来。

突然,我想到了1个好办法:把电视剧盖上,等外公回来在给外公看。因而,我赶快把电视机罩套在上面,可是电视机里还发出声音,我怕声音跑掉了。又拿来了1条毯子盖在上面。终究听不见声音了,我站在门口,盼望着外公赶快回来。

大约过了1个小时,外公回来了,我不等外公放下手中的菜,赶快拉着外公说:外公,我给您留下您看的越剧。说完,我赶快揭开电视机罩,拿开毯子,可是,电视机里却播的是动画片。

这时候,外公有点疑虑,我便把事情的原委告知了外公,外公高兴地搂住我:我今天看的越剧比电视机里的还有趣。还有,电视里播放的节目是捆不住的,哈哈哈哈哈。外公大声笑到。我也在外公的怀里不由咯咯笑起来。

童年,是1幅迷人的画,勾画出我多少动人有趣的故事;童年,是1首婉转游扬的短笛,奏出了我多少纯洁美好的空想;童年,是1束绚丽的茉莉,儿时的欢笑像茉莉散发出的醉人的芳香,朵朵洁白的花瓣就恍如是1件件回想。

6年级:黄露

3 : 海外市场闸口大开 酒捆绑乐视IP未来利益

日前,中粮欲以1元低价清仓甩卖山东君顶酒庄,君顶酒庄曾是中粮在高端葡萄酒市场的重点布局项目,此次兜售缘由或为酒庄经营不力致使的巨额负债和亏损。国内战线收缩,中粮名庄荟则转而进攻海外市场。

截止到目前,包括阿里巴巴、乐视生态旗下酒、1919、酒仙均相继出海。海外葡萄酒市场无疑成为今年国内电商们的压宝对象。但是市场经营问题仍不可躲避,同时可以预见的同质化竞争或将引发新1轮大浪淘沙。

葡萄酒电商集体问路海外市场

4月15日,北京产权交易所挂牌公然拍卖中粮君顶酒庄有限公司及山东中粮君顶酒业有限公司各自55%股权,挂牌价仅为1元。君顶酒庄及君顶酒业合计逾3.92亿元的高额债务,让中粮不能不国内断尾,转向海外求生。目前,中粮团体打造的进口酒专卖店渠道品牌中粮名庄荟,以全新的平台式运营理念,个性化的消费服务模式在全球范围内甄选原装进口葡萄酒。

除中粮外,阿里巴巴也在谋求海外葡萄酒市场的突破。在Vinitaly酒展上,阿里巴巴董事局主席马云与意大利总理伦齐联合宣布天猫全球酒水节计划。

同向海外投石问路的还有乐视。据悉,乐视控股副董事长、酒CEO李锐已开启为期1个月的海外访问调研,深入法国、德国、英国、美国等全球大型产区腹地,谋求将酒生活生态世界战略在海外先行落地。

另外,酒类垂直电商1919及酒仙则分别以赴澳直采和自建万酒的方式,布局海外产业链上游。

不言而喻,今年海外葡萄酒领域成为国内电商兵家必争的红海。中国酒类流通协会秘书长刘员表示,电商使零售渠道实现扁平化,减少了利润分散,使价格更具优势。但是不可避免的是,众多电商同步式出海,同质化严重,或将面临新1轮淘汰洗牌。同时,海外风口大开,也其实不意味着经营风险下降。

酒+捆绑IP未来利益

站在大风口之上,只有认清本身优势,才更能长袖善舞。大型平台有流量玩法,垂直平台有渠道的玩法,生态平台有协同玩法。在出海的酒类电商中,酒借大IP发力的做法更显得标新立异。

酒借乐视海外战略的契机,与全球第1葡萄酒生产商智利干露团体、德国啤酒制造商爱士堡(Eichbaum)等1批全球产业链上游企业达成合作,为过硬的产品品质奠定基础。再通过生态化全景运营,以IP内容为产品文化外延背书,通过买通客厅、出行、消费、文娱等多场景和线上线下全渠道,向用户输诞生态价值。

把IP转化为商业输出,这恰好是乐视的拿手好戏。酒以乐视的生态IP运营模式反向推举生态化全景运营模式:产品打造上,回溯内容制作上游前端,使内容与产品、渠道与传播之间,产生更多的化学反应。去年年度大剧《芈月传》官方定制芈酒在短短3个月中创下2000万销售额,就是的例证。

业内人士指出,酒的酒+IP逻辑实质上直接捆绑了IP商业潜力,分食大IP背后的亿级用户群和庞大流量。数据显示,乐视花儿影视的《芈月传》全终端播放量已突破125亿,乐视体育版权赛事直播等实现了日均UV高增长。

目前,酒已启动与乐视影业、乐视体育、乐漾等生态板块的化反。据悉,酒已于中超体育赛事、乐视自制剧《太子妃升职记》、络综艺《你看起来很好吃》、荧屏热映《翻译官》等达成合作。今年有望成绩更多现象级生态产品。其中带着中超光环的格鲁特(Gloryt)、CP2C定制爆品火玫瑰(Naynay)被业界普遍看好。

生态的种群耦合、繁衍和创新将成为差异化竞争力。分析人士认为,看清手中有哪些,再策略性出招,要比盲目追逐所谓的风口更容易看到回报。

哪些情况会使经期延长
月经期延长吃什么好
经期延长有血块量少

相关推荐